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惠民水站
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农村惠民水站商业模式有哪些,适合什么人做,大概需要多少资金?

日期: 2019-04-13 15:38 浏览次数 :

       由于社区直饮水机竞争越来越激烈,而且很多时候都需要有一定的关系才能入驻,如果选址不好的话,除过场地租赁费、管理费、水电费等等,可能还会面临赔钱的风险。这个时候有不少人就选择了农村惠民水站,不仅不需要有关系,如果采用合理的营销方案,一个县城一年就能推广几十个农村水站。
 
惠民农村水站
 
       不过很多人只是听说或者见过,但具体如何操作农村惠民水站就比较迷茫了,下面小编从水站营销模式、适合人群、投资资金三个方面给大家具体分析。
 
模式种类
 
1、直营模式
 
优势:如果是自家有空余的地方(2平方米左右),又开有商超之类的实体店(有人流量的),就很合适,相当于在店里增加了一个品项,只需售卡就可以,完全不影响店里本来的生意,有了水站还会促进更多的流量。
 
劣势:这种方式投资相对大一些,在农村也不太适合大量推广,适合个人投资。
 
2、合作模式
 
优势:结合直营模式,终端惠民水站和推广者资金压力都比较小,按投资比例分配利润,一方负责活动售卡、一方负责售后(也可以外包),根据实际情况而定,对于有资源的代理商或者是在市场上跑的业务都比较合适,市场很容易开发,后期收益也会源源不断。
 
劣势:其实对推广者来说,没啥坏处,而且还增加了一项收入。
    
备注:如果不懂营销,公司可以结合实际情况拟定一套适合的营销方案;前期不懂售后可以选择外包。
 
合作模式
 
 
创业人群
 
1、代理桶装水店铺
 
市面上有很多品牌的桶装水,价格也都不等,不过往少了说,从水厂拿一桶水也需要2-3元之间,卖给客户4-5元。
 
如果自己生产纯净水的话,一吨(2000斤),相当于1000升水,排掉一半废水,剩500升,一大桶水是18.9升(按20升算),也就是500÷20=25桶,一吨水按5元收费,电费按2度(2元)收费。
 
成本7元÷25桶=0.28元/桶  外加一个盖子0.17元   这样算下来一桶水的成本仅需0.46元
 
因为自己本来就有客户群体,售卡可以快速回笼成本,送水可以卖到高价,而且还不受代理商制约。
 
2、农村副食商店
 
目前很多农村桶装水普及率都上了60%,平时买一桶水要4-5块,而商店本身就有很大的人流量,如果推出一桶仅需1.8元的桶装水,很多客户还是能接受的,当然促销活动是少不了的。
 
如果你有150个客户,每人都买了100元的水卡,算下来你回收成本15000元,但其实这只是表面账单,大多数人来接水的时候,都会顺带买一些商品,这也是不能忽略的。如果你有记账习惯的话,当你开了一年水站以后,一算账水站可能只赚了10000,但商店总账会比以往多出20%-30%的营收。
 
3、快消品代理商/快消品业务员
 
快消品代理商:大多数做快消品的基本都属于中年人,渠道相对也比较成熟,资金压力也不是太大,手下也有一些员工,可以说完全具备了开发农村惠民水站的所有条件,完全可以单独调出一个人把市场开发一遍。
 
快消品业务员:这类人常年跟乡镇的商店老板打交道,首先信任问题已经解决了,虽然资金上边可能会遇到一些麻烦,但前期可以采用兼职的办法来积累资金,或者找第三方合作都是不错的选择。
 
创业人群
 
 
项目资金
 
做任何事情都需要成本,有的需要金钱成本,有的需要时间成本,惠民水站也不例外,这也是大家都比较关注的一个问题。
 
1、如果只是单纯开一个惠民水站的话,大概有2万左右就可以启动了,公司也会有相应的政策扶持(配套水卡、活动礼品以及配套的营销方案),回收投入资金大概需要1-3个月。
 
2、如果想要在自己当地推广惠民水站,大概启动资金需要5万左右,公司也会有相应的营销方案配合你推广(有效的回笼资金的同时还能小赚一点)。
 
 
农村水站启动资金
 
       相信做过多年生意的人都知道这样一个规律,有些事情需要在正确的时间才能起到应有的效果,很多时候不是因为产品不行,也不是因为个人能力不够,而且市场认知度不够。而现在有了家用净水机和桶装水的前期铺垫,惠民水站的介入是恰到好处。
 
可能有些人会有疑问,我从来都没有接触过净水行业,对设备、技术、营销一无所知,我能干吗?
 
答:对设备、技术您可以完全不懂,交给我们,我们会根据每个地方的人口基数、水质情况给您配比合适的机型,专业的事情交给专业的人;
 
关于营销我们有十几套活动策划方案,经过简单的培训,您完全可以直接拿回去套用。